2022年3月31日晚间，黄台酒业发布了2021年业绩快报，2021年，这家企业营收9088.53万元，扣非净利润亏损1804.89万元。再度亏损的黄台酒业，似乎又将面临退市。
但4月7日的涨停板却告诉市场，作为A股酒业的“不死鸟”，皇台似乎还有机会。
从退市预警到打开涨停
老省酒是否迎来新的曙光？
早在3月5日，皇台发布风险提示性公告，根据公告内容，最近一个会计年度经审计的净利润为负值且营业收入低于1亿元，公司股票将被事实退市风险警示。
对皇台酒业来说，“戴帽”并不稀奇。虽然一直被人调侃自称“西北茅台”是德不配位，但皇台比贵州茅台登陆股市却还要早一年，过去二十多年间，皇台分别2004、2009、2015和2018年四个年度被给予退市风险警告，股票简称从“皇台酒业”变成*ST皇台。
2019年5月13日，*ST皇台被深交所暂停上市，一直到次年年末才恢复上市。2020年底，皇台恢复上市才满一周，便在兰州举行庆典，顺带发布了六款获奖新品。
但皇台之所以能被称为“不死鸟”，就是因为这家企业被四次戴帽，至今还屹立在资本舞台上，维持着25亿市值。
而在此之前两个月，另一大陇酒企业金徽酒获得了豫园股份第二次收购，三个月内，复星系砸下25亿元，获得了金徽38%的股份。2021年，金徽酒实现营收17.88亿元，净利润3.25亿元。
皇台与陇南春（金徽酒业的前身）、滨河都在甘肃市场上有着悠久的历史，但如今，金徽强势崛起，滨河也在省内中高端白酒市场上占据了越来越重的分量。皇台要追上金徽的脚步，在甘肃乃至更广阔的舞台上再次找到自己的位置，可能还需要作出更多的努力。
4月2日，皇台酒业新增投资企业“北京皇台酒业有限公司”，投资比例100%，注册资本五百万元。此前，皇台曾在互动平台回答投资者提问时称，公司已在成都开办了控股子公司，负责酒类销售。
从成都到北京，当年自称“西北茅台”的皇台酒业再次布局重点市场，似乎又一次开启了品牌“抢救”行动。
4月7日上午，皇台酒业（000995.SZ）开盘迅速涨停，收于每股14.53元。当日下午，皇台酒业董秘在深交所互动平台上回答投资者问题时又表示，该公司第一季度已经全面启动全国招商工作，符合公司招商条件的、有一定实力的经销商均可以和公司商谈区域经销。
曾经号称“西北茅台”的皇台酒业，是否能找回昔日的荣光？在四川与陕西两个白酒强省之间，陇酒又能否找到自己的位置
强邻环伺，多强并立
陇酒的漫漫破局路
2022年2月中旬，华润成功控股金种子，市场普遍认为，前者的资金、管理、渠道资源，将为金种子品牌势能的恢复，全省化、全国化的推进大有裨益。
五天后，有投资者在深交所互动平台上向皇台酒业董秘问了两个问题：1、贵公司是否考虑和金种子酒一样引入有实力的央企打开销售渠道和营销网络？
从企业发展史上看，当年的皇台之于甘肃的地位，可能不亚于金种子之于安徽，在甘肃消费者群体中，皇台仍然有着不错的品牌认可度。
但相较于徽酒，陇酒面临的问题要艰巨得多。安徽是传统的酒类消费大省，2020年市场规模就已超过330亿元，古井贡酒位列十七大名酒之一，与口子窖和迎驾贡酒形成“一超两强”的品牌格局，在全国拥有强大的品牌势能。
另一方面，僻处西北的甘肃，不但人口仅比安徽的40%稍多，消费能力也明显低于安徽。更严峻的是，相比于紧邻豫、鲁、苏三大消费强省的安徽，甘肃却紧邻川陕两大白酒生产强省，白酒企业不但外受挤压，内部也长期没能形成有影响力的强大品牌。
数十年来，川酒得地利之便，历来在甘肃有着良好的品牌认知：上世纪八十年代，全兴就曾称雄甘肃市场，进入新世纪，五粮春长期保持着在甘肃白酒市场的强势影响力。与此同时，陕西的西凤酒，凭借着陕甘两省文化的趋同，在兰州、陇东、陇中重点市场保持着强大的影响力。
而在甘肃省内，金徽（陇南春）、皇台、古河州、滨河等品牌各具特色，都曾在省内市场上具备强大声量，但谁都无法真正在这片越来越狭窄的市场上独领风骚，随着强势酒企品牌全国化进程的加速，包括皇台在内，甘肃酒企面临的局势日益严峻。
但在“内外交困”之下，我们似乎仍能从全国酒业版图的缝隙中，找到陇酒茁壮发展的一片天地。
走向全国：
立足多样性，发现新的机会
在甘肃，金徽、皇台、滨河、古河州等具有一定规模的省酒企业，分别位于陇南、河西、临夏等自然风土、人文传统迥异的区域，形成了各自品牌的鲜明特色。
在白酒市场规模仅有60亿的甘肃，诸多风格各异的产区和品牌，呈现出一种强烈的“破碎感”。但放眼全国，这种各自品牌的鲜明特色，又成为陇酒发展的绝佳契机。
而开拓全国市场，开辟消费场景，陇酒已在作出尝试。
三月中旬披露的金徽酒年报中显示，2021年，金徽酒在环甘肃西北市场渠道、消费者认可度持续提升，在陕西、内蒙、新疆打造多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。同时，金徽还成立上海、江苏销售公司正式布局华东市场，深度融入复星生态，联合南京钢铁、万邦医药、复地产发等公司产业协同打造复星生态销售。
2021年，金徽酒在省外实现销售3.92亿元，占其总营收的22.24%。
在去年发布的皇台酒业2020年的年报中，同样提出推动宁夏、青海、新疆等泛区域化市场占有，同时开拓全国。2019年和2020年，皇台酒业在省外销售业绩都在40%左右，占比相较2018年扩大了一倍。
如今，皇台高调布局成都、北京等白酒消费的重点市场，似乎将成为这家企业再次实现破局的机会。
与两家上市企业相比，滨河与古河州对周边省份乃至全国市场的布局并不明显。但在省内，这两家企业通过在中高端白酒市场的开拓，在当地宴席、礼赠等消费场景下收获了不错的反馈。
但整体而言，当下陇酒在规模、品牌、文化等方面的影响力仍然偏弱。目前来看，从产区多样性文化的充分挖掘，再到其向品牌的赋能尚需时日，陇酒的未来尚待审慎看待，但从资本市场对皇台布局北京市场的积极反馈来看，至少我们还应对陇酒的未来满怀期待。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
