林辰/文
财经网产经讯 动辄新品招商承诺返点50%的古井贡酒，于三季报中再次站上百亿白酒的销售费率高点。
10月29日下午，古井贡酒发布2021年前三季度财报。披露公司前三季度营收增长25.19%至101亿元；归属净利提高28.05%至19.69亿元。从体量看，营收逼近去年全年，净利已超去年全年1亿多元。
不过，与业绩一同高涨的，还有古井贡酒的销售费用。其三季报披露销售费用29.03亿元，粗略估算上涨幅度在22.64%左右，销售费率约为28.74%。
而据财经网产经了解，百亿酒企中，排除业务多元的顺鑫农业(23.020, -0.58, -2.46%)，今年前三季度，贵州茅台(1784.000, 19.00, 1.08%)、五粮液(160.590, 0.14, 0.09%)、洋河股份(137.000, -0.40,-0.29%)、泸州老窖(188.670, 0.90, 0.48%)、山西汾酒(247.500, -2.92, -1.17%)的销售费率分别为2.5%、10.86%、10.04%、13.73%、16.14%附近。两相比较，还未完全全国化的古井贡酒销售费率偏高。
招商过程中的高返点承诺，或许能揭开古井工具高费比的冰山一角。
近期天津秋糖期间，财经网产经注意到，古井贡酒正在推广价位在100元至300元左右的盒装系列产品。其中，名为古井陈酒的三档产品，对外零售价分别为128、158、188元。而实际出厂价则在58、78、98元左右。另一款亳菊系列，红菊和金菊的对外零售价是228、328元。但实际出厂价仅为108和198元。
一名古井贡酒的销售人员告诉财经网产经，两款的首批打款门槛都是20万元，都是50%的返点支持。古井陈酒在北京暂时还没有客户做商超渠道，预计经销商第一年的任务是100万元，完成任务还额外有3个点的返点奖励。
“常规而言，返点作为一种促销成本，是计入销售费用里。一般来说，返点20%-30%已经很高了，只有一些推广期的新品，或者品牌力不够的新品，通过高返点来刺激经销商接货。”酒业分析师蔡学飞向财经网产经透露道。
另据财经网产经在天津秋糖观察，某酱酒品牌A推出的零售价598元的产品，承诺给经销商返点20%多。某酱酒品牌B承诺标准进货价308的产品，在返点后价格下调至190多元。
或许，比酱酒热返点还要猛烈的古井贡酒，正在依赖高费用投入下的渠道驱动模式寻找新品增量。
